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2022-07-05 00:10:27 点击: 买帖修改 投诉 刷新

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软文是“让用户不受强制广告的宣传下,文章内容与广告的完美结合,从而达到广告宣传效果。

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一篇好的软文想要吸引人,除了需要在内容上吸引之外,也需要让用户有看下去的兴趣,才能增加转化率:

就算是一篇普通叙事性文章,要想夺人眼球拿高分,那也要有出色的论点立意加上新颖有趣的论据,再和上适当的修饰才可说是一篇优秀的文章。而软文就是类似这种文体,一定要有足够多的用户想看感兴趣的内容打底,才能吸引流量。

作为软文,核心要素也有三:产品卖点、软文主题、内容素材。

首先对于产品卖点我想说应该要通过软文重点包装产品的核心卖点,客户要求应放在首位;其次定位目标人群,找到能够重击人心的痛点、high点的同时完成对产品核心卖点的包装;最后根据你定下的主题思想进行素材的搜集,让主体思想能够得以具体化与形象化,吸引读者注意。

倘若你是一个语言功底比较强的作者(当然我相信各位能够做文案这一行,功底都不差),那你就可以灵活地运用这三要素再加以润色的话,那一篇较好的软文就基本成型了。而如果文底不是特别突出的话,那也可以多花些时间在平日里积累。细心观察,多加练习,相信各位也能从零基础成为一个出色的软文撰写人的。


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软文营销案例:

云南白药

  她说,“我读初中时候很喜欢一个男生,有一天,他不知道为什么就被打了,一个人坐在操场上很可怜的样子。我就买了一堆云南白药去帮他擦,就这样默默的大家都没有说话,后来他成了我的男朋友。但……他永远不会知道是我叫人去打他的!”他说,“我读初中时候很喜欢一个女生,有一天,我突然就被打了,一个人坐在操场上装出可怜的样子。她就买了一堆云南白药来帮我擦,就这样默默的大家都没有说话,后来她成了我的女朋友。她一直以为我不知道人是她叫来的。但……我就是喜欢她的傻!”

分享三个不错的经典软文范例

点评:故事的整体性真的非常不错,广告的嫌疑也不大,只是情景地被打,然后就用云南白药去擦,这个简简单单小广告,故事也非常有趣,也很精干。

从以上这些案例,我们可以得出成功的软文营销都普遍具有以下特点:

1. 以内容取胜。丰富的素材,有料的故事,可读性非常强,同时在真实性上较为突出,让人信服。

2. 针对目标人群的特点进行内容题材和风格上的选择。脑白金针对中老年市场,软文以医疗健康养生为主,走新闻科普这类干干货多权威性强的风格,华为通过年轻网民对个人生活、奇闻轶事、电子产品、宠物们的关注,推出一篇轻松有趣的个人微博,也是非常新颖。

3. 通过人性和心理上的一些普遍现象和需求,吸引关注。对健康长寿的追求、好色猎奇的天性、追求新意、同情心、对感情的共鸣等等,这些都人的普遍心理,从这些根本因素切入,在内容上更加注重对这些方面的诱导,可以获得更多注意力。

4. 产品植入浑然天成,润物无声。软文的核心在于“软”,也就是不生硬,是其特点,也是关键。一旦有迹可循很快让读者意识是软广,很有可能会产生排斥的心理,产品植入与内容融合得好,需要既突出内容又需要凸显出产品作为必要元素或者重点道具的存在感,符合内容和情境逻辑,让读者自然而然注意到。

软文的成本低,但效果却可以达到非同一般的高度,网络内容社交平台的普及增多了软文发布与传播度的渠道,有利于这种营销方式的进一步优化和发展,而对于内容的需求,当下也呈现出了增长的趋势。在网络时代,软文是非常好的一种产品营销手段,看起来虽简单,但要做好却要在内容上做出更多的创新和丰富。

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