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2022-07-05 00:11:27 点击: 买帖修改 投诉 刷新

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软文营销就是指运用一些特定的语言文字来介绍一种产品,但是不是单纯描述一个产品的特点,而是要运用恰当的语言文字,带有质朴的情感去表达。这也就是为什么说软文相比较广告而言更能获得消费者的认可与信赖,广告就是将产品的特点以及性能强硬的植入进去,相对而言软文比较人性化,站在消费者的角度上来考虑问题,给消费者带来利益,这是对消费者的一种心理上的说服。软文营销是对文化的规范经营,树立企业的品牌文化,增加消费者对该企业文化的认可度。软文营销成功案例无非就是引用了真确的方法去阐述一件产品。软文营销就是以产品和企业文化为定位,以消费者为目标的方法。

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一篇好的软文想要吸引人,除了需要在内容上吸引之外,也需要让用户有看下去的兴趣,才能增加转化率:

1、一个好问题

标题就像美女的外表,好标题能吸引点击。在论坛里,好问题就是最好的标题。

提问时,遵循两大原则:好奇心和利己心。因为人生来喜欢看八卦,关注自身利益。

举个例子,我们可以将自己的产品和大牌比较:xx(自己的产品)和XX(品牌的产品)谁更强?xx居然比xx还厉害。

用户处于好奇,可能会关注这个标题,点进来看这篇文章,从而知道你的品牌。

2、有趣的干货

写作干货比较简单,总结一些自己的经验就好。但写软文时,要避免使用太专业化的术语。因为内行人都懂,外行人看了也不明白。

前面说到,用户注重自身利益,那么我们可以分享让用户获得利益的方法,让他们就会关注自己。

为什么说有趣的干货?因为故事和体验更容易让人接受,数据和概念太枯燥、太深。如果让用户产生画面感,激发出联想,那就再好不过。

3、分析渠道特性

不同论坛的特点不同,有的比较轻松休闲,有的比较深度专业,我们写文章时,要根据不同论坛的属性确定写文风格,确保写出来的内容有人看,对用户有帮助。

4、找大V助力

如果有条件、有人脉,最好找一个论坛里比较知名的大V做个推荐。毕竟1个大v的推荐,胜过100个小号。大v代表权威,能增加用户信任度,让他们知道并相信你。

我们在论坛进行品牌推广时,一要的找对平台,二要找对方法。软文能不能吸引人,不是看写得好不好,而是有没有打动用户。只要你写的内容能满足他们的好奇心,给他们带来好处,就是吸引人的好文章,也会得到更多的认可和传播。


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软文营销案例:

GoPro:这次不谈ji限运动

  GoPro是一家生产高清摄像机的公司。现在如果你要录制滑板、冲浪和其他限运动视频,GoPro几乎成了该铃域的代名词。但GoPro在社交媒体里用另一种方式获得了成功。他们推出了一部关于消防员救小猫的视频,和限运动毫无关系。

  这个故事发生在2013年中,当时加利福尼亚州的佛雷斯诺小镇上发生了一起火灾,消防员Cory Kalanick在营救过程中救出了一只小猫。刚好他的头盔上安装了GoPro Hero3高清摄像机,整个过程都被记录下来。之后这部视频被上传到YouTube,几周内吸引了150万浏览量(不幸的是,后这只小猫因吸入烟雾颗粒而死亡)。2013年秋季,GoPro重新编辑了视频,新增公司Logo并发布在自己的官方YouTube频道上。这次经过重新剪辑的视频更加饱含深情,并吸引了更多关注。视频上传后仅一周就获得了500万浏览量。

  营救小猫的视频获得成功有多方面原因,一方面小猫的遭遇让人心碎,同时唤起了人们对生命的感触;另一方面,它向人们展示了GoPro摄像头在端环境下的超高性能和有效捕捉感人瞬间的高科技。这也告诉我们,想要策划一个优秀的产品软文推广方案,不妨试试逆向思维,从一个未曾被人注意的角度,全新诠释产品属性,而在这个过程中,还可以利用故事推波助澜。

从以上这些案例,我们可以得出成功的软文营销都普遍具有以下特点:

1. 以内容取胜。丰富的素材,有料的故事,可读性非常强,同时在真实性上较为突出,让人信服。

2. 针对目标人群的特点进行内容题材和风格上的选择。脑白金针对中老年市场,软文以医疗健康养生为主,走新闻科普这类干干货多权威性强的风格,华为通过年轻网民对个人生活、奇闻轶事、电子产品、宠物们的关注,推出一篇轻松有趣的个人微博,也是非常新颖。

3. 通过人性和心理上的一些普遍现象和需求,吸引关注。对健康长寿的追求、好色猎奇的天性、追求新意、同情心、对感情的共鸣等等,这些都人的普遍心理,从这些根本因素切入,在内容上更加注重对这些方面的诱导,可以获得更多注意力。

4. 产品植入浑然天成,润物无声。软文的核心在于“软”,也就是不生硬,是其特点,也是关键。一旦有迹可循很快让读者意识是软广,很有可能会产生排斥的心理,产品植入与内容融合得好,需要既突出内容又需要凸显出产品作为必要元素或者重点道具的存在感,符合内容和情境逻辑,让读者自然而然注意到。

软文的成本低,但效果却可以达到非同一般的高度,网络内容社交平台的普及增多了软文发布与传播度的渠道,有利于这种营销方式的进一步优化和发展,而对于内容的需求,当下也呈现出了增长的趋势。在网络时代,软文是非常好的一种产品营销手段,看起来虽简单,但要做好却要在内容上做出更多的创新和丰富。

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