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2022-06-28 00:01:37 点击: 买帖修改 投诉 刷新

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现在商业社会的商品信息无孔不入,作为大众媒介的报纸、杂志自然成了人们理想的传播信息的渠道,于是软文应运而生。软文,就是企业把自己的一些新闻事件主动暴露给报纸、杂志等印刷媒体,以达到提高企业知名度和美誉度的目的,时下撰写并发表软文已经成为企业一种非常实用的宣传方法。

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一篇好的软文想要吸引人,除了需要在内容上吸引之外,也需要让用户有看下去的兴趣,才能增加转化率:

一、好的软文能带来情绪起伏

好的软文不是说你露出了多少品牌信息、产品信息,而是你的软文能够带给目标用户多少情绪刺激点,能否带动他的情绪起伏,从而认识你、认可你、信任你、购买你的产品。  

二、好的软文有合适的宣传目的露出点

软文的目的就是为了宣传企业自己,如果一篇软文中没有露出自己的宣传点,那无疑是一片失败的软文。但是依据软文发布的渠道不同,软文也要选择合适的宣传露出点。  

三、好的软文有吸引力

就是能让人想把你的文章看完,甚至看了还想看。那么如何让文章有吸引力呢?这里简单概括几点:1.新知识;2.新观点;3.有故事悬念,运用好这几点就可以让你的文章有吸引力了。  

四、好的软文文笔过关

软文的本质还是文章,一篇好的软文肯定前提是一篇好的文章。好的软文句子需要读起来很顺畅,并且软文的逻辑合理、清晰,不前后矛盾,当然软文的的素材、信息量要丰富。

那么,现在你已经了解了好软文的四个标准,这样你就能形成一个评判标准了,以后当有软文需要你审阅时,你就可以依据这些标准对它进行评判,并且能够指出具体的修改点来。当然,最简单、省事的方式就是找一个专业的软文营销服务商,比如站长论坛上的供应商,这样能省去不少精力,毕竟专业的事交给专业的人做。


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软文营销案例:

脑白金软文赢天下

1998年,史玉柱准备用脑白金东白再起之际,是拿着借来50万元,而背后负债是3个多亿,如何用有限的资金让脑白金迅速打开销路,是史玉柱团队面临的严峻挑战。

压力就是动力,史玉柱带着他的团队决定用软文来打开市场,他们创作了几百篇软文,从中精挑细选了十几篇软文进行了平面媒体投放。

他们的具体做法就是,首先在一些权威的报社刊登一些新闻软文,最早的文章有“人类可以长生不老吗?”、“两颗生物原子弹”。这两篇文章表面上是普通的科普新闻,却抓住了用户渴望长寿和健康的普通心理。“两颗生物原子弹”这篇文章,其实就是在给客户包装脑白金这个概念,同时利用权威数据消除客户的质疑心理。

第二轮的软文有“一天不大便等于抽三包烟”、人休内有只“钟”、“夏天贪睡的张学良、宇航员如何睡觉、人不睡只能活五天、女子四十,是花还是豆腐渣”,还是继续向客户传递健康科普知识,这一轮力度更大,给客户营造迫切解决问题的心理,最后刊登启事、留咨询电话,从而达到客户主动找产品的目的。

从以上这些案例,我们可以得出成功的软文营销都普遍具有以下特点:

1. 以内容取胜。丰富的素材,有料的故事,可读性非常强,同时在真实性上较为突出,让人信服。

2. 针对目标人群的特点进行内容题材和风格上的选择。脑白金针对中老年市场,软文以医疗健康养生为主,走新闻科普这类干干货多权威性强的风格,华为通过年轻网民对个人生活、奇闻轶事、电子产品、宠物们的关注,推出一篇轻松有趣的个人微博,也是非常新颖。

3. 通过人性和心理上的一些普遍现象和需求,吸引关注。对健康长寿的追求、好色猎奇的天性、追求新意、同情心、对感情的共鸣等等,这些都人的普遍心理,从这些根本因素切入,在内容上更加注重对这些方面的诱导,可以获得更多注意力。

4. 产品植入浑然天成,润物无声。软文的核心在于“软”,也就是不生硬,是其特点,也是关键。一旦有迹可循很快让读者意识是软广,很有可能会产生排斥的心理,产品植入与内容融合得好,需要既突出内容又需要凸显出产品作为必要元素或者重点道具的存在感,符合内容和情境逻辑,让读者自然而然注意到。

软文的成本低,但效果却可以达到非同一般的高度,网络内容社交平台的普及增多了软文发布与传播度的渠道,有利于这种营销方式的进一步优化和发展,而对于内容的需求,当下也呈现出了增长的趋势。在网络时代,软文是非常好的一种产品营销手段,看起来虽简单,但要做好却要在内容上做出更多的创新和丰富。

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