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2022-08-12 07:28:13 点击: 买帖修改 投诉 刷新

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软文营销中,用故事引发广泛的共鸣,打动消费者,或者赢得他们的认同和好感,可以让其中植入的广告信息也同样获得更加积极的关注。故事型软文是一种突出故事情节内容的形式,和其他类型的软文相比具有更强的可读性、趣味性和发散性,更能够引发读者的阅读兴趣,满足其对于文章内容的价值需求。如果把故事写好,广告推广的效果会更加出色。

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一篇好的软文想要吸引人,除了需要在内容上吸引之外,也需要让用户有看下去的兴趣,才能增加转化率:

1、文章语言上的贴心

我们都知道人都是爱听好话的,这是不分性别取向的,尤其是我们女性同胞更是这样的,要不怎么说女人是水做的呢,而女性有着天然的逛街购物的天性,而男性总是那个拎包的配角,就是买什么衣服及样式也总是女性做主,这样我们服装销售中的主人公就出现了。

那我们的软文写作就抓住重点了,必须以女性的视觉出发,根据她们的语言特点,在语言构成上重点突出她们的感觉,用温顺、贴心的语言娓娓道来,让我们的顾客听着顺心,看着开心,感觉我们的每一句话都是在替她们着想,从而在心理上认可我们的推销活动,这样我们的软文就找到感觉了,所以,软文写作的视觉是很重要的,说白了就是抓顾客的心理,那可是万变不离其宗的主题。

2、在推销中注重材质的宣传

我们都有着这样的感觉,我们在商场买衣服的时候,总是在看中一件衣服的时候,下一步就是摸衣服的材质了,我们的顾客不管懂不懂都要看衣服上介绍的名牌,由顾客的心理视角看,我们软文写作的时候,就要注意了,直接切入当今衣服材质潮流的介绍,哪怕是最简单的介绍,也要大众化地推出。

也就是说我们服装面料大众化材质的简介,特别还要提到适合于什么体质、年龄人群所适合的面料,例如,亚麻和丝织物的特点及区别,亚麻吸汗适合大工作量的人群,丝织衣物就适合小白领了等等,让我们的顾客看到我们不只是买服装,还在教授她们、他们购买的知识,让顾客选购的时候少走弯路,那不就是最贴心的服务吗?因此,我们软文在服装推广上的写作不是盲目的,而是侧重于顾客的第一眼,第一视觉的感受。

3、注重服装潮流的推广

我们好多的顾客面对五光十色的服装无所适从了,看到什么都好,无从选择,那么我们的软文就要以此为出发点在这方面下功夫了,我们的文章中,对当今服装界的材质及样式的潮流要积极地涉及,告诉她们、他们当今的流行色是什么等,让顾客感觉出时代的变化,坚决杜绝顾客选择出十分落伍的服装,那样不仅有损顾客的形象,而且对我们商家的形象影响也十分的不好,给人以低价倾销的感觉。

还要特别贴心地指出,我们的服装虽好但也要看顾客的体型特点,虽然当今流行了,但不是什么体型的人都适合的,微胖的、苗条的等等都要有所涉及,文章中还要此为特例进行例证,分门别类的列出什么体型特点的人,在服装搭配上的选择等。因此,我们软文中服装推广要处处为顾客着想,我们卖出的是服装,更是信誉,有着追赶时代潮流的服装,才可以给我们迎来更多的回头客。

4、积极服务

我们把我们的服装推销出去了不是万事大吉了,而只是完成了服装销售的一小步。售后服务可是大事,因此,我们的软文在服装推广中要特别注意,在文中的最后必须点出商品的出处,联系电话及三包的注意事项,明白地告诉我们的顾客在这里买到的服装就是买到了放心、安心,有了质量问题我们全责,这其实也是我们销售中的一个活广告,那就是我们自信的宣示,我们的服装绝对是质量上乘的,买到了就买了品质就是买到了保证。

总之,在我们服装推广类的软文写作中,要综合方方面面,语言的温顺是铺垫,而侧重点要落到销售上,贴心的从顾客的心理出发,对我们的服装从品质、用材及穿戴、服务上入手,让他们、她们感到我们是真心的为顾客着想,为了让顾客穿出自己的品味、大气,我们尽力了,这样我们的软文写作就是“大成”了。

今天我们以服装推广为例来分析了软文如何写作,其实其它产品的推广也是一样的,都是为了销售,都是从对顾客的理解、尊重出发的,让我们的顾客穿出好衣服,穿出好品味。当然,软文书写只是网络推广中的一个环节,根据我们十几年的网络营销经验,一个完整有效的推广体系还涉及关键词的选取、标题的标新立异、信息发布平台的选取、优化、维护等好多的方面


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软文营销案例:

云南白药

  她说,“我读初中时候很喜欢一个男生,有一天,他不知道为什么就被打了,一个人坐在操场上很可怜的样子。我就买了一堆云南白药去帮他擦,就这样默默的大家都没有说话,后来他成了我的男朋友。但……他永远不会知道是我叫人去打他的!”他说,“我读初中时候很喜欢一个女生,有一天,我突然就被打了,一个人坐在操场上装出可怜的样子。她就买了一堆云南白药来帮我擦,就这样默默的大家都没有说话,后来她成了我的女朋友。她一直以为我不知道人是她叫来的。但……我就是喜欢她的傻!”

分享三个不错的经典软文范例

点评:故事的整体性真的非常不错,广告的嫌疑也不大,只是情景地被打,然后就用云南白药去擦,这个简简单单小广告,故事也非常有趣,也很精干。

从以上这些案例,我们可以得出成功的软文营销都普遍具有以下特点:

1. 以内容取胜。丰富的素材,有料的故事,可读性非常强,同时在真实性上较为突出,让人信服。

2. 针对目标人群的特点进行内容题材和风格上的选择。脑白金针对中老年市场,软文以医疗健康养生为主,走新闻科普这类干干货多权威性强的风格,华为通过年轻网民对个人生活、奇闻轶事、电子产品、宠物们的关注,推出一篇轻松有趣的个人微博,也是非常新颖。

3. 通过人性和心理上的一些普遍现象和需求,吸引关注。对健康长寿的追求、好色猎奇的天性、追求新意、同情心、对感情的共鸣等等,这些都人的普遍心理,从这些根本因素切入,在内容上更加注重对这些方面的诱导,可以获得更多注意力。

4. 产品植入浑然天成,润物无声。软文的核心在于“软”,也就是不生硬,是其特点,也是关键。一旦有迹可循很快让读者意识是软广,很有可能会产生排斥的心理,产品植入与内容融合得好,需要既突出内容又需要凸显出产品作为必要元素或者重点道具的存在感,符合内容和情境逻辑,让读者自然而然注意到。

软文的成本低,但效果却可以达到非同一般的高度,网络内容社交平台的普及增多了软文发布与传播度的渠道,有利于这种营销方式的进一步优化和发展,而对于内容的需求,当下也呈现出了增长的趋势。在网络时代,软文是非常好的一种产品营销手段,看起来虽简单,但要做好却要在内容上做出更多的创新和丰富。

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