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2022-08-16 04:51:18 点击: 买帖修改 投诉 刷新

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德芙巧克力软文《青春不终场,我们的故事未完待续》

除了有意思的内容外,软文还可以注重情感上的更多共鸣,借助大众普遍都有的亲情、友情、爱情等情感,创造出有感染力的内容,让观众产生更多的共鸣,在情感上建立产品与内容、观众之间的联系。

德芙巧克力的软文《青春不终场,我们的故事未完待续》,就很好地针对年轻人的情感世界,写出了非常动人的情感故事。文章作者讲述了自己在大学与一个男生从相知相恋再到相伴相惜的心路历程。文章真挚动人,语言文艺优美,通过煽情、富有感染力的故事引起很多年轻人的共鸣,而文章中德芙的植入与作者的情感成长融合得非常自然,“不变的是德芙巧克力”,非常符合故事的场景,同时也淋漓尽致地凸显出了德芙巧克力的定位和品牌内涵,丝丝入口,细腻和谐,让很多人不仅对德芙巧克力有了很长好的印象,同时也潜移默化地传达了德芙的品牌价值。

面对自身的市场定位,德芙给出了一篇符合年轻人情感生活与审美的软文,引发人们内心的情感共鸣。以情动人,是其内容构思与语言上的特色与优点,从而给予了观众在审美上的收获,符合目标人群的情感需求;除了煽情之外,德芙品牌的文化内核与软文内容主题非常契合,虽然没有非常明显和详细的产品信息,但其品牌符号与内涵却与内容焕然一体,并为其打上更多的情感烙印,让读者在为故事动容的同时,也对德芙这一核心象征元素产生了正面印象,加深了对这个品牌的好感和记忆点。可以说,这篇软文成为了德芙软文营销的经典案例,并非是偶然。

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一篇好的软文想要吸引人,除了需要在内容上吸引之外,也需要让用户有看下去的兴趣,才能增加转化率:

一.写用户喜欢的,不是你喜欢的

你喜欢的内容不见得用户喜欢,根据用户不同的年龄、职业、性别等等,你需要的针对性也不同。但总要记住一条,把自己当成用户,知道他们想看什么,喜欢看什么。

通过大数据了解并判断用户的需求,了解用户的特性和需求,提供个性化的服务,提高用户体验、创造价值。

同样的,除了内容外,其实时机也很重要,如在上班时间发软文,比如上午9-11点,下午14-17点左右,这段时间的文章收录是最快的;而蹭热点的话,则是在3~5个小时内最佳,1~2天内依然有余热,之后则不太会有人再去看相关内容;而在看电影、电视剧之前,总会出现一大串广告,让人烦不胜烦,如果内容有趣还好,否则直接让印象大打折扣,反而得不偿失。

二.树立整体构架,想好产品卖点

软文格式,要规范标准,贴近消费者的阅读习惯,尤其是基本的语法、语序、标点不能出错。

产品卖点,你想通过软文重点包装的产品核心卖点。

软文主题,根据目标人群,找到戳人心的“痛点”、“high点”、“娱乐点”的同时能够完成对产品核心卖点的包装的主题。

内容素材,根据主题多维度的进行素材收集,同样适当的图片视频也会起到一个润色的过程。

三.平台很重要,精准更重要

发布到大型门户网站和新闻媒体可以为软文推广带来很好的效果,但更多的时候“精准性”更为重要,尤其是专业性较强的软文,更适合发到那些垂直网站,找一些行业精英转发效果更好一些。

可以分为综合门户、中央媒体、垂直媒体、报业媒体等几类。综合门户是指腾讯、网易、今日头条、新浪等几类网站;中央媒体则是与中央、政府有关联的网站;垂直媒体比较有针对性,如美妆类、汽车类、科技类、军事类等;报业媒体则是报刊杂志,如扬子晚报,中国青年报等。


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软文营销案例:

传媒公司

  差不多一年不见的死党同学,说要开车来广州找我玩(拿到驾照不到3个月);我听了忍不住爆了句卧槽,你这新手开车过来找死啊,你不知道广州人多车多吗,上下班时间马路上就像一群蚂蚁搬家一样。死党说没事的,我只能担心的说到了给电话....既然死党要过来了,就多约几个同学过来一起玩吧!第二天,其他同学都到了,看看了表这个时候差不多到了吧,打电话去没人接,叫几个同学们隔10分钟打一次都没接电话,我们只好无耐的等待着。2个小时后终于来电话说,到了,见面再说….一见到面滔滔不绝地抱怨起来,不知道谁的瞬间一句:你不会停车接电话吗?我都想就是没机会也找不到临时停车的地方。你不接电话高到我们担心死了(旁边一个暗恋死党叫文芳阁的女同学悄悄地拿出手机来飞速按起来)好了安全到达就好,我们先去吃个饭.......

  第二天那个文芳阁女同学很突然的拿出一个小小的东西出来给死党说送你的XXX车载蓝牙耳机(这个专门为驾车人士设计的,启动车,自动开机充电连接,拿起接听,放下挂机无需按键,有专利认证,安全驾驶)你回去的时候,我们保持通话,让我们更放心!再后来没多久他们便走到了一起,男孩在广州和女孩生活了在一起,她们成立了一家以女孩名字命名的传媒公司,叫做文芳阁传媒;自此以后他们过上了幸福的生活。

  点评:这个故事非常有吸引力,只不最后这个广告就有点尬了!

从以上这些案例,我们可以得出成功的软文营销都普遍具有以下特点:

1. 以内容取胜。丰富的素材,有料的故事,可读性非常强,同时在真实性上较为突出,让人信服。

2. 针对目标人群的特点进行内容题材和风格上的选择。脑白金针对中老年市场,软文以医疗健康养生为主,走新闻科普这类干干货多权威性强的风格,华为通过年轻网民对个人生活、奇闻轶事、电子产品、宠物们的关注,推出一篇轻松有趣的个人微博,也是非常新颖。

3. 通过人性和心理上的一些普遍现象和需求,吸引关注。对健康长寿的追求、好色猎奇的天性、追求新意、同情心、对感情的共鸣等等,这些都人的普遍心理,从这些根本因素切入,在内容上更加注重对这些方面的诱导,可以获得更多注意力。

4. 产品植入浑然天成,润物无声。软文的核心在于“软”,也就是不生硬,是其特点,也是关键。一旦有迹可循很快让读者意识是软广,很有可能会产生排斥的心理,产品植入与内容融合得好,需要既突出内容又需要凸显出产品作为必要元素或者重点道具的存在感,符合内容和情境逻辑,让读者自然而然注意到。

软文的成本低,但效果却可以达到非同一般的高度,网络内容社交平台的普及增多了软文发布与传播度的渠道,有利于这种营销方式的进一步优化和发展,而对于内容的需求,当下也呈现出了增长的趋势。在网络时代,软文是非常好的一种产品营销手段,看起来虽简单,但要做好却要在内容上做出更多的创新和丰富。

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