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2021-10-09 17:47:24 点击: 买帖修改 投诉 刷新

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软文就是文字广告,写好一篇优秀的软文,可以让一家公司迅速扬名,可以为公司快速打开市场。一篇优秀的软文甚至可以让用户愿意自发地去为你传播,从而带来更多扩散和效益,起到“四两拨千斤”的作用。

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一篇好的软文想要吸引人,除了需要在内容上吸引之外,也需要让用户有看下去的兴趣,才能增加转化率:

  1、故事式

  不只是小朋友喜欢听故事,大人也喜欢。通过讲一个完整的故事带出企业产品,使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示,让消费者有好奇心去了解产品,然后使销售成为必然。例如贵族百岁山、德芙名称的由来、可口可乐的经典配方等。讲故事不是目的,通过故事了解产品才是关键。听故事是人类最古老的知识接受方式,所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的条件。

  2、情感式

  不可否认,情感诉求一直是广告传播的一个重要方式,网络软文当然也少不了。在此类软文中以不同的角色或者角度来提出诉求,比如?“那些不容错过的青春题材的电影”、“这些小毛病千万不要忽视”、“我们能为父母做的只有这些了”等,情感最大的特色就是以一些细小的地方打动人心,赢得共鸣,走进消费者的内心。所以“情感营销”一直是软文营销百试不爽的“杀手锏”,想要达到最好效果,就要弄清楚消费者本身最关心最在乎的人是哪些,最在乎的情感是什么。

  3、恐吓式

  理论上恐吓式软文是属于反情感式诉求。如果说情感诉求软文是温润的春雨滋润心田,那么,恐吓式软文则是凛冽的北风让人不寒而栗,比如“有了这些症状,说明你正在衰老!”、“房间打扫不干净会出现这样的后果!”等。事实上恐吓形成的效果要比赞美更具备记忆力,但是把握不当也往往会遭人非议,所以一定要说出明确的理由,摆出科学的证据,不然会适得其反。

  4、促销式

  大家都有过这样的经历,去超市买东西经常被促销人员忽悠买一堆其实并不需要的东西,出现这种现象的主要原因就是价格低。这种形式同样也适用出现在网络软文上。促销式软文常常会采用这样的标题:“今日特价,错过今天再等一年”、“这件衣服卖疯了,即将断货”、“费费免费给您发一篇新闻稿”等,这样的软文有的可能是直接配合促销使用的,有的就是为了品牌展示。通过“攀比心理”、“影响力效应”等多种因素来促使你去点击,去尝试一下。

  5、新闻式

  所谓事件新闻体,就是以发新闻的方法吸引网友关注。让网友认为就是发生在自己身边的事情,比较有说服力。而且这样的文体不仅对企业本身形象的有一定的宣传,还可以扩大品牌影响力。但是需要注意一点,这种新闻式的软文要结合企业的自身条件,不要天马行空地写,否则会造成不良影响。


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软文营销案例:

【经典软文推广案例1】

第一次跟她接吻的时候

快亲上的时候

她突然说等一下

我就纳闷了

她要干嘛

她从兜里拿出三个糖

就上好佳那种圆的

草莓苹果荔枝

她问我你挑一个

我指了一下那个荔枝的

然后问她干嘛?

她什么都不说马上撕开包装

就把那颗糖给吃了

然后踮起脚尖亲了上来

我俩就接吻了

全程一股荔枝味

后来她跟我说

人生那么长

我没有自信能让你记住我

但是你既然喜欢吃荔枝味的糖

我只能让你记住

我和你接吻是荔枝味的

这样以后你吃荔枝味的东西都能想起我

我和你接吻的味道

现在我俩分手了

每次吃荔枝味的东西都能想起她

家里固定有荔枝糖

想她了都会吃上一个

就像在跟她接吻

有机会想跟她说

人生那么长我可能要记着你一辈子了

后来,我有过两个女友

也没有结果

时间也无法沉淀

终于有一天

我再也无法抑制我心中的那份感情

我决定去找她

我们要在一起

后来经多方打听才知道

她毕业后找了份稳定的工作

工作几年后

毅然辞职自己开了家糖果店

并经过努力打拼

慢慢积累了一些财富

而我终于有一天找到他

开口的第一句:

还记得那次荔枝糖的味道吗?

她含着泪告诉我

荔枝糖的味道我一直没忘记

不然我也不会开糖果店

我突然被感动的无以复加

我接着说:

那你当年辞职后创业的钱哪里来的呢?

她说:

我有个朋友,是做金融贷款的。张经理…Tel:159xxxxxxxx

买房买车 高评高贷 有资金需求都找他!

从以上这些案例,我们可以得出成功的软文营销都普遍具有以下特点:

1. 以内容取胜。丰富的素材,有料的故事,可读性非常强,同时在真实性上较为突出,让人信服。

2. 针对目标人群的特点进行内容题材和风格上的选择。脑白金针对中老年市场,软文以医疗健康养生为主,走新闻科普这类干干货多权威性强的风格,华为通过年轻网民对个人生活、奇闻轶事、电子产品、宠物们的关注,推出一篇轻松有趣的个人微博,也是非常新颖。

3. 通过人性和心理上的一些普遍现象和需求,吸引关注。对健康长寿的追求、好色猎奇的天性、追求新意、同情心、对感情的共鸣等等,这些都人的普遍心理,从这些根本因素切入,在内容上更加注重对这些方面的诱导,可以获得更多注意力。

4. 产品植入浑然天成,润物无声。软文的核心在于“软”,也就是不生硬,是其特点,也是关键。一旦有迹可循很快让读者意识是软广,很有可能会产生排斥的心理,产品植入与内容融合得好,需要既突出内容又需要凸显出产品作为必要元素或者重点道具的存在感,符合内容和情境逻辑,让读者自然而然注意到。

软文的成本低,但效果却可以达到非同一般的高度,网络内容社交平台的普及增多了软文发布与传播度的渠道,有利于这种营销方式的进一步优化和发展,而对于内容的需求,当下也呈现出了增长的趋势。在网络时代,软文是非常好的一种产品营销手段,看起来虽简单,但要做好却要在内容上做出更多的创新和丰富。

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